GMP-BERLIN

Gesellschaft für Management und Personalentwicklung-Berlin

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Maßnahmen:

M_Führungskräfte

Vertriebsanalyse
Ausprägungen vorhandener Vertriebspotenziale im Vorfeld erkennen 

Kein Unternehmen lebt von dem, was es produziert. Es lebt von dem, was an Leistungen
vertrieben bzw. verkauft wird.
Vertriebsfähigkeiten besitzen auch zukünftig einen besonders hohen Stellenwert. Die
Leistungs- /Produktvergleiche mithilfe des Internet schaffen dem Kunden eine komfortable Verhandlungsposition. Eine authentische wirkende Vertriebspersönlichkeit beherrscht es, mit seinen Dienstleistungen und Produkten zu überzeugen.
Für eine gezielte Weiterentwicklung die den Erfolg im Vertrieb gewährleisten soll, bedarf es zuvor der Analyse über Stärken und Schwächen des Eignungsprofils.

Damit sich Ihr Vertrieb langfristig erfolgreich aufgestellt, bieten wir Ihnen geeignete Lösungen.
Wenn Ihnen unser Programm zusagt, zögern Sie nicht uns zu kontaktieren.

Das GMP-Konzept  “Vertriebsorganisation”

Ernennung zum/zur Vertriebsmitarbeiter/in bzw. zum/zur Vertriebsleiter/in

1. Festlegen der Anforderungen an das Persönlichkeits- und Leistungsniveau für den Vertrieb.

2. Festlegen der Gradienten an die einzelnen Persönlichkeits- und Vertriebs-Dimensionen.

3 Analytik der Vertriebspotenziale mithilfe testtheoretischer Kompetenzmessungen am Online-Verfahren.

4. Einzel-Ergebnisgespräche mit Teilnehmern/innen und Berater/in, Auswertungsgespräch mit der/dem Vorgesetze/n.

5. Analyse der Kompetenzmessungen und Empfehlung zukünftiger Maßnahmen je Teilnehmer/in.

6. Startphase der dualen Ausbildung durch externe Seminare und interne Aufgaben/Vorgaben/Verantwortlichkeiten.
 
7. Beendigung der Ernennungsphase.
 

Dauer: Interviews 2 x 1,5 Stunden 

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